各位亲爱的伙伴们：

转眼（yǎn）间又到了新旧交替时刻，这（zhè）一年过得好（hǎo）快呀！在（zài）过去的365天里我（wǒ）们并（bìng）肩战斗，顺利的完成了年初制定的经营目标。这一切（qiē）都是（shì）在外部经济环境十分糟（zāo）糕的（de）情况下取得的（de），说明我们（men）公司的行业影响力进一步（bù）提升（shēng），我们这个团队是能够打胜仗（zhàng）和硬仗的。

从公司（sī）本身运营来讲也有不少进展，比（bǐ）较圆满地完成了经营利润指标（biāo）；公司团（tuán）队建（jiàn）设尤（yóu）其是核（hé）心管理团队基本健全；在（zài）十分艰苦的情况下我们的生（shēng）产、质控基（jī）本满足了市场需（xū）求；公司的（de）各（gè）个系统日益完善（shàn）和成（chéng）熟，这些进展说明（míng）我们这（zhè）个企（qǐ）业进入了良性快速成长轨道，也为公司进一步发展（zhǎn）打（dǎ）下了比较坚实的基础。

尽（jìn）管我们取得了一系列成绩（jì），但是我们面临的挑战依然很（hěn）大。一方面我们（men）国家的（de）宏观形势不容（róng）乐观，经济很可能会出现长期（qī）滞涨（zhǎng）；另一方面，国（guó）家对（duì）医药行业的管控和（hé）不合理打压十分（fèn）严（yán）厉（lì）。

关于（yú）明年和下一步的（de）公（gōng）司经营问题我谈谈自己的看（kàn）法（fǎ），明年我们（men）年销售必须跨过一个新的台阶（jiē）。首先，我们（men）仍然要坚持以（yǐ）客（kè）户需求为导向，在客（kè）户优先的基础上进一步做到针对重点客户的优（yōu）质服务，在做大的同时更多（duō）的考虑做强，通过专业化和学术（shù）性支（zhī）持来（lái）进一步提升（shēng）企业的行业地（dì）位和品牌（pái）影响力。

其次，在公司治理上，我们要（yào）重点解决管理粗放和低效率问题，学（xué）习（xí）丰田的精益（yì）管理，提（tí）高运营效（xiào）能。

第三，我（wǒ）想单独谈谈我们的团队建设问题。我（wǒ）们的核心成（chéng）员必须协同一致，围（wéi）绕着kaiyun开云官方网页版_kaiyun和大清（qīng）生物（wù）的企（qǐ）业文（wén）化（huà）和战略目标来行动（dòng），按照kaiyun开云官方网页版_kaiyun和大清生物（wù）的规则和制（zhì）度去工作，否则公司就不能形成团队战（zhàn）斗力，最终必然是一（yī）盘散沙，公（gōng）司（sī）自然也不会得到快速发展。

第四（sì），我（wǒ）们（men）回归到企业（yè）存在和发（fā）展（zhǎn）的根本原则上。我们今后一切必须围绕（rào）着业绩来开展工作，必须（xū）牢牢（láo）记住企业利润就是收入减去（qù）成本支（zhī）出这一经济学基本规律，做每（měi）一件事情时都应该思考它是否与企业（yè）发展方（fāng）向一致，是否会带（dài）来业绩增长，是否有更（gèng）好的开源节流措（cuò）施。明年除了企（qǐ）业营收跨越一大（dà）步，也应该（gāi）在企业利润上实现突破。

最后（hòu），祝大家新年（nián）愉快！阖家欢乐！也祝每一个员工（gōng）和（hé）家（jiā）庭成员和谐幸福！身体健康！

                                                                                                                                                                   李（lǐ）次会